Vertriebsstrategie ausgerichtet an Marktanforderungen, basierend auf der Marketing- und Unternehmensstrategie.
Vertriebsziele bestimmen Vertriebsart, Personaleinsatz und somit den Aufbau der Prozesse in den Unternehmensbereichen. Durch die verbesserte Kundenbeziehung und Erweiterung der finanziellen Leistungsfähigkeit kann die Unternehmensstrategie flexibel auf Veränderungen am Markt reagieren.